Canicule : les ventes de climatiseurs et ventilateurs explosent en France

Un démarrage de saison jamais vu

Jamais la saison n’avait commencé aussi tôt. Dès la mi-mai 2026, une première vague de chaleur a pris de court l’ensemble des acteurs de la filière. Chez Seb, leader du marché avec sa marque Rowenta, les ventes de ventilateurs ont été multipliées par six par rapport à mai 2025. « En remontant sur 20 ans, jamais la saison n’avait débuté aussi tôt », confirme Nathalie Momiant, chef de produit climatisation chez Fnac Darty. Résultat, les distributeurs ont dû revoir en urgence leurs plans logistiques, pensés pour un pic de vente traditionnel en juillet-août.

Des chiffres records sur toute la ligne

Les données NielsenIQ GfK publiées à fin avril 2026 donnent le vertige. Le chiffre d’affaires des ventilateurs atteint 170 millions d’euros sur un an, soit une progression de 80% par rapport à l’année précédente, pour 3,6 millions d’unités écoulées (+50%). Du côté des climatiseurs mobiles, la hausse est encore plus marquée : 130 millions d’euros de chiffre d’affaires (+94%) et 390 000 unités vendues (+70%). Avec deux fortes vagues de chaleur déjà enregistrées avant la fin juin, 2026 s’annonce comme une année record absolue pour le secteur.

La logistique d’urgence comme nouveau standard

Face à ces pics de demande imprévisibles, les entreprises ont développé des organisations de crise. Chez Duux, marque néerlandaise installée en France depuis 2022, les stocks sont mutualisés au niveau européen près d’Eindhoven, permettant de livrer le nord de la France en deux heures et Paris en quatre. Chez Fnac Darty, les équipes font le point chaque matin avec leurs entrepôts avant de contacter les fournisseurs pour des livraisons à J+1 ou J+2. « Il nous est arrivé l’an dernier de faire le tour de nos fournisseurs en leur demandant ce qu’il leur restait de disponible et d’ajouter des produits non sélectionnés à notre référencement. En climatiseurs, tout s’est vendu », témoigne Nathalie Momiant.

Le ventilateur de plafond, la grande tendance de la saison

Dans cette ruée vers le frais, un produit tire son épingle du jeu : le ventilateur de plafond. Longtemps marginal avec moins de 6% du marché, il représente aujourd’hui près de 20% du chiffre d’affaires des ventilateurs. Chez Leroy Merlin, les ventes sont désormais comparables à celles des climatiseurs mobiles. L’argument est double : le prix, avec des modèles dès 100 euros contre 1 000 euros et plus pour une climatisation, et la consommation énergétique, seulement 20 à 50 watts contre 1 000 à 10 000 watts pour un climatiseur. Un positionnement qui séduit des consommateurs de plus en plus sensibles à leur facture et à leur empreinte carbone. Seulement 2,5% des foyers français en sont équipés, contre 60% aux États-Unis, ce qui laisse entrevoir un potentiel de croissance considérable.

Un marché qui attire de nouveaux entrants

L’attractivité du marché français ne laisse pas les acteurs internationaux indifférents. Shark Ninja, star américaine des air-fryers, s’est lancé sur le segment des climatiseurs. Les marques chinoises Dreame et Dreo investissent également le terrain. « Le marché français est stratégique. S’y implanter n’est pas seulement une opportunité de ventes, c’est aussi un moyen de valider notre stratégie de marque car les Français sont très sensibles au design et aux économies d’énergie », explique Norlan Cai, directeur marketing de Dreo. Face à cette concurrence, les marques historiques misent sur l’innovation : ventilateurs anti-moustiques chez Rowenta, guerre aux décibels chez Duux, modèles hybrides climatiseurs-purificateurs pour monter en gamme et tenter de désaisonnaliser des ventes encore trop dépendantes de la météo.

La rédaction ICONIQ. Business